Основные ошибки продавцов недвижимости.
Собираясь продать квартиру или дом, следует избегать распространенных ошибок, которые, к сожалению, часто допускаются продавцами недвижимости. Эти ошибки существенно влияют на скорость заключения сделки, а также могут послужить причиной ее непредсказуемого срыва.
Опытные риэлторы отмечают пять основных ошибок, допускаемых людьми, собирающимися продать объект недвижимости.
Завышение цены.
Продавцу недвижимости очень сложно установить реальную стоимость своего объекта, особенно если это элитный загородный дом. Большинство продавцов абсолютно убеждены в уникальности и неповторимости своего владения, на основании чего завышают цену. Соответственно такой объект может продаваться очень долго, от нескольких месяцев до года. При этом продавец часто имеет представление, какова действительная стоимость объекта, но не желает слушать разумные доводы риэлтора и стоит на своем. Все это влечет значительное замедление процесса продажи, что отнимает массу времени и сил.
Нечто подобное происходит и с квартирами. Допустим, владелец сделал авторский ремонт: закупил дорогостоящие стройматериалы, оплатил услуги дизайнера, отделочные работы. Он считает, что теперь его квартира самая красивая и уютная. Но, как говорится, на вкус и цвет товарищей нет. И не каждому потенциальному покупателю понравятся элитные французские обои черного цвета с золотыми розами…
Ненадлежащий товарный вид.
Некоторые продавцы не уделяют должного внимания состоянию квартиры. Запущенный санузел, плесень, грибок, неприятные запахи, разбросанные вещи, пыль, небольшие недоделки после ремонта, даже грязная посуда на кухне играют большую роль в формировании у потенциального покупателя впечатления о квартире, и, следовательно, в возникновении желания приобрести данный объект в собственность. Никогда не помешает проветрить комнаты, навести порядок перед показом своей квартиры, подклеить отставшие от стены обои.
Главное – не переусердствовать.
Важно помнить, что приведение квартиры в порядок и наведение лоска не должно превратиться в дизайнерский ремонт. Об этом уже говорилось выше. Ошибочно полагать, что дополнительные капиталовложения прямо пропорционально повышают исходную стоимость объекта недвижимости. Стоимость квартиры повышается в основном за счет роста рыночных цен.
Присутствие продавца на осмотре.
Для продавца показ его объекта недвижимости покупателю зачастую может стать своего рода психологическим испытанием. Комментируя свои впечатления от квартиры, озвучивая свое мнение, потенциальный покупатель может невольно уязвить самолюбие владельца, что в свою очередь чревато срывом сделки. Поэтому желательно, чтобы риэлтор проводил показы самостоятельно. А при возникновении вопросов по объекту всегда есть возможность прибегнуть к помощи телефонной связи.
И наконец, абсолютно недопустимая ни при каких обстоятельствах вещь – это введение в заблуждение потенциального покупателя.
Бывают случаи, когда продавцы пытаются утаить важную информацию о квартире, к примеру, долги по коммунальным платежам, обременение (ипотека), наличие временно отсутствующих лиц, имеющих право проживания после продажи квартиры. Собственники могут также преувеличить площадь квартиры, отдельных комнат или кухни. Не следует забывать, что воспользовавшись услугами нашего агентства, покупатель получит полную и достоверную информацию, выявленную в ходе юридической проверки объекта недвижимости. Заявленная информация о продаваемом объекте должна полностью соответствовать действительности. Любые противоречия относительно площади квартиры, использованных строительных материалов, показаний счетчиков, количества прописанных людей и прочих важных параметров приводят к потере доверия, а, следовательно, и к возможному срыву сделки.
