С чего начать продажу квартиры? Дать на Авито, расклеить объявления?
С чего начать продажу квартиры? Расклеить объявления? «Дать в газету»? «Дать на Авито»? А какую цену поставить? Хочется подороже, а если нет звонков? Как узнать честную, рыночную цену на свою любимую квартиру. Ведь в неё столько вложено, а в соседнем доме продают, и состояние хуже, и дом не такой хороший, а вон сколько просят…
Консультация профессионального риелтора ничего продавцу не будет стоить. Следовательно, не стоит от нее отказываться. Первое, риелтор сможет точно определить стоимость квартиры и расскажет о ценах на рынке, (как давно продаётся та квартира в соседнем доме). Взгляд агента будет реальным и объективным, так как он знает на что в первую очередь обращают внимание покупатели, а снижать стоимость жилья ему не выгодно, ведь вознаграждение агентства зависит напрямую от цены. Второе агент даст полезный совет как подготовить объект и к продаже, и к приёму покупателей. Третье и самое главное поможет найти желающих купить вашу квартиру, не тратя время на расклейку объявлений и походов в редакцию газеты.
Следующий совет, «доверяй, но проверяй», оригиналы документов не надо никому отдавать, показать можно, вдруг не вы владелец квартиры. Стоит убедиться в профессионализме агента, вы же видите этого человека первый раз, и доверять ему у вас нет причин. Какое агентство риелтор представляет, как давно это агентство на рынке недвижимости, какие отзывы.
Недвижимость, продажа — это стресс и самый большой страх «не продешевить», бывает сложно при виде покупателя не впасть в искушение и поднять цену. Сейчас большая часть покупателей точно знает, что и сколько стоит, и за что каждый из них готовы платить. Предложение на данный момент превышает спрос. Нужно быть очень стрессо-устойчивым что бы продать квартиру, не завышая и не занижая цену.
На данный момент очень часто ошибочное отношение к покупателю: покупателей много, а ваша квартира одна. Это мнение сложилось в предшествующий период рынка, продолжительное время предложения превышали спрос, сейчас изменилась ситуация. Поставьте себя на место покупателя, посмотрите объявления о продаже ваших ближайших конкурентов, вы же понимаете, что покупатель придет смотреть не только вашу квартиру, но все соседние. Наведите порядок в квартире, пусть ремонт не новый, но чисто лучше, чем современный ремонт, а по углам висит паутина. Состояние подъезда также влияет на решение покупателя, не зря говорят «не купи квартиру, а купи соседей». Если необходимо подготовьте и подъезд.
Выберете агентство, по рекомендации, посоветуйтесь с родственниками, друзьями, коллегами. Сравните несколько агентств, выберете своё. Самостоятельно или при помощи агентства соберите документы. Попробуйте не реагировать на замечания покупателей, вы же хотите дороже продать, а покупатели хотят дешевле купить, вот таким способом возможно пытаются подвести вас к снижению цены. Все люди разные. Агент поможет договориться, профессиональный юрист составит предварительный договор, соглашение о задатке, а если у вас покупают по ипотеке, то сразу сделает копии всех необходимых документов. Затронут все вопросы, регистрация, выселение, расчет.
Если профессионал будет сопровождать вас на всех этапах, тогда вы получите максимальную финансовую выгоду, потратите минимум времени, нервов и стресс будет минимальным.
