Антириэлторская мифология в Курске.
За время своей работы риэлтором я не раз сталкивался с тем, что называется устоявшимися стереотипами. К сожалению, риэлторам в Курске сегодня не очень доверяют. И дело даже не в том, что СМИ не стесняются в выражениях, выводя на чистую воду «мошенников» из агентств недвижимости и разоблачая «чёрных риэлторов». Дело в нашей природной сущности.
Человек по натуре своей меркантилен и хитёр. Нам всегда кажется, что зарплата у коллеги выше, лужайка у соседа – зеленее, муж у подруги – надёжнее, зато ума у нас – на троих хватит. Вот эти стереотипы и подтолкнули меня к мысли собрать коллекцию из реальных случаев под рубрикой «Антириэлторская мифология». Я постараюсь развеять самые распространённые мифы о риэлторах и агентствах недвижимости.
Продавать квартиру без риэлтора в Курске гораздо выгоднее
Подумаешь, квартиру продать! Чего тут хитрого? Объявление подал и торгуй себе на здоровье!
Итак, семья приняла решение продать свою двухкомнатную квартиру в хорошем районе города, недалеко от центра, за 1 500 000 руб.
Переговоры с риэлтором на предмет заключения договора не привели к положительному результату. Хозяева сомневались в целесообразности заключения такого договора и решили продать жилье в Курске самостоятельно.
Хотя, давайте будем называть вещи своими именами – люди просто решили сэкономить 25 тыс. рублей комиссионного вознаграждения за сделку купли-продажи.
На протяжении четырёх месяцев хозяева показывали квартиру всем желающим без разбора.
Надо заметить, занятие это весьма утомительное.
Поэтому абсолютно логично, что через 4 месяца бесплодных попыток продать свою квартиру они были вынуждены снизить её стоимость на 30 000 руб., чтобы ускорить процесс. В результате на них вышел другой риэлтор со своим потенциальным покупателем. В ходе предварительных переговоров хозяева быстро уступили будущему покупателю ещё 20 000 руб.
Таким образом, конечная стоимость квартиры оказалась 1 450 000 руб.
Между тем, процесс продажи занял достаточно долгое время, а жильё за эти месяцы не подешевело.
И теперь купить желаемую «двушку» в другом районе за вырученные деньги будет очень проблематично…
Внимание вопрос: где же выгода?
За время самостоятельной продажи жилья, желая сэкономить на услугах риэлтора, хозяева квартиры снизили стоимость аж на 50 000 руб., просто поддавшись эмоциям. Это притом, что комиссионные могли бы составить всего 25 000 рублей!
Кстати, а стоимость объекта могла бы быть и выше её первоначального уровня, исходя из конъюнктуры рынка недвижимости, если бы продажей занимался специалист, владеющий объективной информацией о ситуации на рынке…
А теперь контрольный вопрос:
Неужели уступить деньги покупателю в процессе торга выгоднее, чем заплатить их за работу профессионалу, который сэкономит ваше время, силы, деньги и избавит от множества ненужных и утомительных хлопот?
